高频、刚需、能解决用户痛点的产品，才是真正意义上的智能硬件——庄小育

随着蓝牙、WIFI、NFC等无线通讯技术的日益发展，物联网的概念逐渐从科技研究者的研究室里来到了普通大众的面前，万物互联成为了全新的科技发展方向。不少传统的家电产品也通过安装无线模块获得了另一个的称号——智能家居，并利用智能手机作为控制中枢，将它们连接起来。

智能家居的概念设计

睡前忘记关灯又不想离开温暖的被窝？

想让空调在你回家前调到适合的温度？

出门在外想随时看看家里小狗的情况？

如今这些问题都能够通过安装一两个简单的智能硬件快速解决。但如果忘记带门钥匙而无法进入家中，那么这些所谓的“智能家居”就都与你无关了，所以门锁是不是也可以智能化呢？答案自然是可以的，但安装一个指纹或密码锁的过程繁琐复杂，成本还高昂无比，因此时至今日，智能锁在中国的普及率依然很低。

现在，有一家公司带来了这么一款产品，它不需要更换用户原来的门锁，便可以让你用手机打开自家的门，这就是陨石科技旗下的智能硬件产品——

夏洛克智能贴锁

。

不久前完成小米众筹的夏洛克智能贴锁M1

陨石科技成立于2015年4月1日

，当问起创始人庄小育先生公司成立的原因，还要从2014年年底的一个夜晚开始说起。

“那天晚上，我只穿了一件单薄的睡衣，将家中的垃圾提到楼道的转角丢弃，本想着丢完就回到家中，谁知一阵风刮来，我就这样被自己的房间‘拒之门外’了。”提起当天的情况，庄小育面露苦笑。

陨石科技创始人庄小育

由于没有带钥匙，身上只有一部手机，庄小育只能联系了一位开锁师傅过来帮忙开锁。然而因为身上没有任何证明材料，光是说服开锁师傅开锁就花去了不少时间，最后足足冻了两个多小时才回到自己的房间里。

这一次的经历让庄小育对眼前古老的防盗门锁心生不满，他决定购买一个不需要钥匙即可打开的门锁进行替换。然而经过一番筛选，市面上的电子锁或是价格高昂，或是对尺寸等适配条件要求严格，一来二去，庄小育放弃了替换门锁的想法。

“于是我就想，

要不自己做一个好了

，接着就开始招募团队。经过市场调研、技术验证之后，最终留下来的5个人便成为了我们初期的团队成员。”仿佛是为了与那次大风开的玩笑相呼应一样，庄小育的陨石科技在愚人节这天正式成立，一场智能锁行业的革命也就此拉开了序幕。

庄小育从小就对研究产品构造、功能有着浓厚的兴趣，还曾经通过分析产品的功能缺陷获得产品开发团队的赞赏。

“我曾经买过一个国内顶级品牌的泡奶机（给婴幼儿冲奶粉的机器），买来之后我发现这台机器存在一些问题。于是我将产品拆解，分析问题，并反馈给了厂商。”最终商家不仅答应了庄小育的退货请求，还采纳了他的产品修改建议，答应在改良产品发布后免费赠送一台给他。

这种

对于产品细节的极致追求

不仅是庄小育的日常爱好，也在日后的工作中对产品产生了深远的影响。

对于创业者而言京东众筹并不陌生

“我们原定于15年9月11日，把研发的第一代产品在京东众筹上线，但在此之前，我发现了我们产品的一个严重问题。”庄小育和他的团队此前一直使用福建地区的主流防盗门锁进行测试，产品适配率很高，但当他们来到北京、上海等其他城市进行测试之后，发现这里的门锁和以往测试的款式有些区别，适配率大大下降。

“在走访了很多城市之后，我回到公司召开了一次会议，

决定不让这款产品上线

，我不希望拿一个半成品去面对市场。”这样的决定自然遭到了团队成员的一致反对，毕竟无论是前期宣传还是合作谈判都已经完成，此时取消产品的上线计划无疑是对士气的巨大打击。

会议上争吵了一次又一次之后，庄小育和团队成员逐渐达成了共识，决定

将初代产品推倒重做

。“虽然一开始大家是不理解的，但既然已经决定要推倒重来，便毫无怨言地投入到了新一代产品的开发当中。”最终他们仅用了三个月便让原来花费八个月设计的产品迎来重生。

真正意义上的第一代夏洛克智能贴锁终于问世

现在回想起来，庄小育一点都没有感到后悔，因为时至今日，即便是高达90%的适配率，依然意味着有一些用户无法使用自家的产品。”每当看到用户自己改造我们的产品使用，我就

希望我们的适配率能够再高一点

。“

“我最初的想法便是不能去拆防盗锁上的任何一颗螺丝，把产品贴在上面就可以替代钥匙的功能。”谈到智能贴锁的创意从何而来，庄小育娓娓道来，“起初我们的团队中没有任何一个人懂结构设计，于是我们将结构设计外包给了福建省一家这方面很强的公司，并且交给了里面最好的结构设计师。”

自信满满的结构设计师本来许诺一个月就可以成功完成设计，没想到一晃便过去了半年。“他对我说，这个要求难度太高了，但只需要拆一颗螺丝就可以实现。在我看来，

拆一颗螺丝还是两颗螺丝，对于用户而言都是一样的

，特别是小白用户，还会担心这颗螺丝影响到门锁本身的安全，所以我坚决不允许他这么做。”

既要保证简洁的外观还要塞下电路板、电机等大量元器件

于是这位结构设计师加入了夏洛克智能贴锁的团队，整整花了一年才正式完成设计，这对于分秒必争的创业团队来说相当不可思议。

“中国的锁到目前为止大概有三千多种规格，面板的宽度、钥匙的长短、反锁旋钮、把手的位置各有各的不同，这也是我们结构设计的难点所在。”庄小育一边摆弄着办公室的门把，一边向笔者介绍着贴在锁上的夏洛克智能贴锁。

“我们希望能够尽可能用一款产品适配更多的门锁，目前已经

适配了两千多种规格的门锁

。”对结构设计而言，最具挑战的便是有所限制，况且夏洛克智能贴锁的可利用空间还十分有限，但经历了一番辛苦之后，换来的便是产品出色的兼容性以及足够简洁的视觉美感。

庄小育自己的办公室里也安装了夏洛克智能贴锁

解决了结构问题，为了应对国内各类年代久远的门锁，庄小育的团队还专门定制了电机、齿轮组，以保证“拧得开”千家万户。

对于任何一个行业的市场而言，都存在B端和C端的问题，智能锁行业自然也不例外，但与大部分行业二者呈现五五开的情况不同，智能锁行业几乎完全就是B端的市场。

“C端目前非常难做，它涉及用户习惯的培养、品牌的推广，同时很难起量，因此很少有公司会做这方面，即便有，也只投入很小的一部分。”在谈到C端市场的现状时，庄小育不禁皱起了眉头，“相反，B端很容易起量，如果在房地产开发商拿下一个楼盘，那么就有几千套的销量。”

虽然有较为稳定的销量，B端市场依然面临着利润不高、品牌露出不足的问题。“你在任何一家房地产楼层里看到的锁是不允许印品牌LOGO的。”

“综合二者的优缺点考虑，我依然认为

B端更好做一些

，但我们自创办以来，就一直在走别人不愿意走的路，并且是智能锁行业最难走的一条路——适配。”庄小育认为，既然是一家创业团队，就不会想着走捷径，也会尽可能避开厮杀激烈的主战场，选择另辟蹊径也未尝不可。因此目前也会

将更多的精力投入到C端市场

当中。

《来自星星的你》中出现的三星智能门锁

“大家或许会觉得智能锁品牌中三星是最好的，为什么呢？因为几年前的一部韩剧

《来自星星的你》里有出现三星智能锁

，但实际上除了三星之外，用户就再也不知道有什么品牌了，有的年出货超过五十万把的智能锁依然没人知道。”庄小育认为目前国内用户对于智能锁的品牌认知依然处于空白时期，因此

希望夏洛克能够成为第一个让用户感知到的智能锁品牌

。

如今，正值中国市场消费升级的黄金时代，像三星这样在热门影视剧中进行品牌植入的行为势必会带来不错的推广效果，关于夏洛克是否将在未来进行这样的尝试，庄小育表示正在进行洽谈，

相信我们可以在未来的几年的影视剧中看到夏洛克智能贴锁的身影

。

在未来，夏洛克仍然会深耕于开锁的解决方案，并坚持永远不取代原有的安全系统，而是给所有不同的系统一个统一的解决方案。庄小育希望能够解决人们出门必须带着一大串钥匙、门禁卡的问题，让大家

轻松出行，简单开门

。

而在探索黑科技的道路上，庄小育向笔者透露，一款基于传统指纹密码锁的改良方案正在研发。这把锁的特点便是“

可升级、模块化

”，简单来说，就是门锁的传感器能够轻松替换，让用户不需要专门更换门锁就可以实现人脸识别、虹膜识别、声纹识别，方便新技术的迭代升级。

智能生活的第一步从智能锁开始

虽然背后有着极高的技术难度，但这套解决方案依然没有背离夏洛克自始至终“

不给用户添麻烦

”的宗旨。这也是夏洛克智能贴锁能够在京东和小米分别众筹成功，并屡获用户信赖的根本原因。

在相继合作了京东、小米后，夏洛克目前又和国内零售行业巨头——

国美

达成了新一轮的渠道合作，整个12月，都可以在国美全国的一千多家门店以及线上商城看到夏洛克智能贴锁的身影，并有

30天免费试用

的活动。据悉，在12月下旬还会和淘宝有新合作，值得期待。

如今，夏洛克成功获得

英诺爱特天使基金的A轮融资

，真正得到了市场与资本两方面的认可，在谈到未来的发展方向时，庄小育毫不犹豫地表示将会把现在的道路坚持下去。

让我们祝福这款由不将就的团队带来的不将就的产品能在未来越走越好。

采访/编辑/版权所有：爱特众创

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